什么样的公司，可以活102年？

网上流传一个很广的故事：在京东集团的一次战略性会议上，刘强东提出来了自建物流配送系统，结果遭到了十几名高管的强烈反对，会后一名副总裁被直接解雇。

当看到这个故事时，很多人除了惊讶就是惊讶。要不要这么狠呀，这都不允许表达观点啊。

从商业发展的角度看，我们应该思考些什么呢。

军事化的强大执行力？

坚决果敢的决断力？

亦或是从做好职业经理人的素养去思考？

引发我思考的是：一个企业对于一个高级管理人员，最重要的基础素养是什么。

雄心是前进的动力，事业雄心是事业的起点。

一个没有事业雄心的高管团队，他们的真正价值是什么呢？

如果他们的主要职责是，业务维持与异常管理，收入与价值根本就难以对等。

他们的核心价值应该在于业务创造，在于创造更大的事业及可能性。

想要在一个行业立足，谋求做一家102年以上的企业。必须能洞察行业的秘密，把握发展趋势，抓住运行的规律。否则，102年也是在做机械重复性的工作，其价值与意义将不复存在。

京东经营的秘密，正是在与它负的现金流。

曾几何时，天真的在新媒体新闻上看到，京东盈亏平衡，甚至多年都是亏损。那时候，我挺替京东老板担心的，这日子该怎么过，怎么就老不挣钱呢。

而事实是，你了解你所处的行业吗？行业的挣钱逻辑是什么。

京东的现金流链条是：从上游货物厂商拿货，通过一定的平均周期（一般在20-22天）把货物卖给消费者，实现现金变现收回，然后通过一定的付款周期（一般两个月60天）付给货款，两者之间的差超过一个月以上的资金储存期。

1000万、1亿、10亿、100亿······

我们老百姓，简单按照银行利率去计算，您觉得是一个什么体量的收益呢。

也就是说，自营电商的秘密在于负现金流。

我们看到的亏损，也许正是人家的盈利之道。

在一个老行业又如何做出新花样呢，作为一个搅局者，如何立足。

瑞幸曾经的资本烧钱之路，是快速分割市场，占得一席之地法宝。

曾经的瑞幸咖啡，一经出现，就以潮和价优快速席卷了咖啡市场。刮起了一阵旋风，让曾经的老牌咖啡店胆战心惊。

从2017年10月，瑞幸开出第一家门店，到2019年5月，纳斯达克上市。总共才用了18个月的时间，其时间之短速度之快，何其惊人！

瑞幸用18个月的时间实现了上市，到底在这个过程中，链接了什么？

链接了瞄准的客户群的消费心里与资本的桥梁。

咖啡是我工作的依赖，有着对咖啡深深的喜爱，那就还是以瑞幸咖啡为例吧。要不上面单单引用了一小段瑞幸的故事，很容易让人诟病。

瑞幸的神话，曾经也在一夜之间行将覆灭。

2020年4月，瑞幸咖啡被举报财务造假，各种舆论铺天盖地而来，眼看就将遭遇灭顶之灾了，高管团队纷纷离职。

摆在瑞幸新领导团队眼前的重大课题：

如何快速扭转眼前的局面，在资本不可能再给与助力的前提下，用最低成本最高效的方式留住客户，并实现盈利。

瑞幸这时候靠什么，别的都靠不上了，唯一可以靠的就是存活下来的这4000家门店。

可以说，瑞幸对客户的新运营，让瑞幸起死回生。具体怎么做呢？

首先，开始建立私域客户运营。

为什么别的企业也这么做，而结果却不一样呢？因为出发点和态度，不一样。一般的企业在私域里加上客户，恨不得多打几波广告，主语是“我”，我有什么。而瑞幸的主语是“你”，而推送的内容是你可能会需要什么。

其次，开始研究细分客户分析及精准联动。

在2020年，瑞幸在4000家门店里选择了50家门店做试验，很多朋友应该能回忆起，那时候买咖啡时门店多了很多二维码的立牌。瑞幸会从你每天的购买里了解你的喜欢，并做出分类，建立起精准细分客户群的客户运营体系。

通过这一套打法逐步推广，到2022年一季度实现净利润1980万，门店数增长到6580家，超过星巴克。

什么样的公司，可以活102年呢？

事业雄心才可能创造更大的事业，才是我们前进的永动机。

深刻洞察行业本质，把握商业发展规律，深刻理解自己业务的公司，才有可能活过102年。

我们会发现钱越来越难挣，总期待明年会更好，但永远明年不如今年。别期待未来，努力在当下，这是一个凭本事挣钱的年代。

努力吧，加油！实干兴邦！